(Contoh Studi Kasus: Tas Selempang Cewek) – TikTok saat ini bukan hanya media hiburan, tapi sudah menjadi ladang bisnis, terutama bagi para affiliator.
Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan konversi dari konten TikTok Affiliate adalah dengan menggunakan formula storytelling sederhana tapi powerful: Pertanyaan Menyentil → Solusi → CTA (Call To Action).
Dalam artikel ini, kita akan bahas secara mendalam bagaimana menerapkan formula ini dalam pembuatan script konten TikTok, khususnya untuk produk fashion dan aksesoris—dengan fokus pada tas selempang cewek yang saat ini sedang ramai di TikTok Shop.
Kenapa Harus Gunakan Formula Pertanyaan Menyentil + Solusi + CTA?
Format ini dirancang untuk menarik perhatian sejak awal, memberikan nilai/solusi, lalu mengajak penonton bertindak.
Di TikTok yang durasinya singkat, teknik ini sangat efektif untuk:
- Membangun rasa penasaran
- Memicu emosi atau rasa “relate”
- Mengarahkan penonton untuk klik keranjang kuning atau link produk
Formula ini menghindari gaya hard selling yang kaku. Sebaliknya, kamu memancing rasa ingin tahu, lalu menawarkan solusi, dan diakhiri dengan ajakan yang jelas.
1. Buat Pertanyaan Menyentil yang “Ngena”
Pertanyaan menyentil bukan sekadar clickbait, tapi pertanyaan yang benar-benar menggugah pengalaman atau perasaan audiens.
Contoh Pertanyaan Menyentil untuk Tas Selempang Cewek:
- “Pernah gak sih kamu bingung milih tas yang bisa muat banyak tapi tetap kelihatan stylish?”
- “Masih pakai tas gede yang bikin pegel padahal cuma bawa dompet dan HP?”
- “Gara-gara tas ini, aku gak pernah ribet lagi pas hangout—penasaran?”
Tips Membuat Pertanyaan Menyentil:
- Fokus pada masalah kecil yang sering terjadi (tapi jarang disadari)
- Gunakan bahasa sehari-hari yang dekat dengan gaya bicara target audiens
- Gunakan nada curhat, bercanda, atau heran agar terasa natural
2. Tawarkan Solusi Secara Natural, Bukan Jualan
Setelah pertanyaan menyentil di awal berhasil menarik perhatian, langkah berikutnya adalah memberikan solusi, yaitu produk affiliate yang kamu promosikan. Tapi ingat, jangan langsung bilang “beli ini sekarang”.
Contoh Narasi Solusi:
“Aku juga pernah ngalamin. Tapi sejak pakai tas selempang ini, hidupku jadi lebih simpel. Ukurannya pas, bisa muat dompet, HP, parfum kecil, bahkan powerbank.
Desainnya juga clean dan cocok banget buat daily outfit. Gak heran sih kalau tas ini viral, karena memang fungsional tapi tetap aesthetic.”
Tips Penyampaian Solusi:
- Ceritakan pengalaman pribadi atau pengalaman fiktif yang relatable
- Hindari menyebut merek di awal, biarkan penonton fokus pada manfaat
- Tunjukkan fitur unik tapi tetap dengan gaya natural dan tidak seperti iklan
3. Akhiri dengan CTA yang Ringkas dan Meyakinkan
CTA atau ajakan bertindak adalah bagian paling penting karena inilah yang mendorong penonton untuk klik link atau keranjang kuning. CTA yang baik bukan hanya mengajak, tapi juga memperkuat urgensi dan manfaat.
Contoh CTA:
- “Tas ini udah aku pakai hampir setiap hari, dan seriusan ini worth it banget. Link-nya ada di keranjang.”
- “Kalau kamu sering ribet bawa banyak barang tapi pengen tetap gaya, cek tas ini deh. Langsung klik aja sebelum kehabisan.”
- “Serius, produk ini cepet banget sold out. Mendingan klik sekarang, mumpung masih ready stock.”
Tips Membuat CTA yang Efektif:
- Gunakan kata-kata seperti “cek sekarang”, “langsung klik”, “link ada di keranjang”
- Bisa tambahkan urgensi (stok terbatas, cepat sold out, diskon sementara)
- Jangan terlalu panjang, cukup 1–2 kalimat
4. Contoh Skrip Lengkap Berdasarkan Formula
Berikut contoh skrip konten TikTok Affiliate untuk tas selempang cewek, dengan format Pertanyaan Menyentil + Solusi + CTA:
Hook (Pertanyaan):
“Kamu termasuk yang suka ribet bawa tas gede, padahal cuma keluar bentar?”
Solusi (Cerita):
“Gue juga dulu gitu. Sampai akhirnya nemu tas selempang ini. Kecil, tapi muat semua kebutuhan. Dan tampilannya tuh minimalis banget, cocok dipadupadankan sama outfit kasual atau formal.
Bahkan gue pakai buat kondangan pun tetap kelihatan classy.”
CTA (Ajakan):
“Seriusan, tas ini bukan cuma buat gaya, tapi beneran fungsional. Cek di keranjang sekarang, mumpung belum sold out.”
5. Kesalahan Umum yang Harus Dihindari
Banyak affiliator gagal bukan karena produknya jelek, tapi karena script mereka terlalu:
- Langsung jualan di awal (hard selling)
- Terlalu generik dan gak relatable
- Tidak mengajak bertindak dengan jelas
Pastikan kamu menulis script dengan gaya yang ringan, jujur, dan fokus pada kebutuhan audiens. Bukan sekadar menyebut fitur, tapi tunjukkan bagaimana produk itu bisa mengubah kebiasaan atau memperbaiki masalah kecil sehari-hari.
Penutup
Membuat script konten TikTok Affiliate itu bukan sekadar soal promosi, tapi soal komunikasi yang menyentuh. Dengan menerapkan formula Pertanyaan Menyentil + Solusi + CTA, kamu bisa membuat penonton lebih engage, lebih percaya, dan akhirnya lebih tertarik untuk klik dan beli.
Mulailah dari produk sederhana seperti tas selempang cewek, lalu kembangkan gaya storytelling-mu. Ingat, konten yang berhasil bukan yang paling keren visualnya—tapi yang paling “ngena” ceritanya.